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铣床、龙门铣床等机床企业如何在竞争中获得的利益

时间:2019-08-17 13:19 来源:www.tztxkj.cn 作者:卧式车床

  我们销售铣床、车床、龙门铣床、马鞍车床等机床人们可以轻易就找到题外内容。你可以根据具体情况,随口一说,自然又有亲切感,用不着令意修饰,不然显得很不自然。当然也可以从“自谦”人题。如果自己是谈判地的东道主,应该向客人谦虚地表示有些方面可能照顾不周,有没做好的地方,清原谅等;或者让主人介绍自己,表明自己并没有什么谈判经验、望大家多多指点,并希望和大家成为朋友等。
  谈判时,彼此都想获很多利益,也正因此我们才需要谈判。然而怎样才能获利最大呢?若是一下子就把自己的大目标提出来,对方对你的野心一定会感到愤怒,也不会再信任你。实际上,想要让自己获得最大利益且不得罪对手是可能的,只要循序渐进地提出要求。正如蚕吃桑,慢慢地吃干净的谈判方法,即“蚕食”的谈判方法,也叫作“切香肠”法该方法指的是:若目标是一尺的利益,就从毫厘利益谋求起,犹如切香肠,一片一片将利益分割到手。‘·切香肠”法的典故是:意大利的一个乞丐希望某人能够把手中的香肠赐给他,然而那个人不同意,乞丐哀求他施舍一小片,对方觉得可行就同意了。次日,乞丐又向他祈求另一片,往后几天都是这样.最终一根香肠都归乞求者所得。你若想在谈判中获利很多,就不可将所有要求一并提出,而要慢慢地切香肠,将目标分成特别薄的小片,每提出一点点要求,对方都必须给予报酬。这会让对方误以为很公平,彼此都很开,而实际上你已经在暗中占了对方很大便宜了。
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