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龙门铣床等机床销售者一句好话,会让你事半功倍

时间:2019-08-17 15:05 来源:www.tztxkj.cn 作者:龙门铣床

  俗话说,一句好话暖人心。
  我们销售龙门铣床,铣床,CW61125重型车床的时候常听到这样一句话:“逢人减岁,遇货添钱”,具体可以理解如下假如你遇着一个人,询问他多大年岁,他答:“今年50岁了。”你说:“看先生的面目,也就多岁的样子,最多不超过40岁。”他听了一定高兴,这便是所谓的“逢人减岁”;又如来到朋友家中,看见一张桌子,问他花费多少买的,他答道:“花了40元。”你说:“这张桌子一般能值80元,就算买得再好,也要60元,你真是会过日子。”他听了一定也很高兴,这就是所谓的“遇货添钱”。正是由于人的习性才导致了这两条公理的产生。
  在这两条公理的指示之下,销售铣床,龙门铣床,CW61125重型车床的时候遇人多说好话,自然不会吃亏。
  在过去美国费城电力公司有一个叫威伯的推销员,他曾深入农村去推销用电。来到户主是个上了年纪的妇女,一见是电力公司推销电的,就将房门紧关威伯一见事情不妙,便说:“很袍歉,惊扰了您,可能我的推销不能吸引您。但是,我这来不是做生意的而是买鸡蛋的。”将对方的疑虑消除些许之后,老妇人便把门打开一毽探出头来怀疑地看着威伯,威伯又继续说道:“我看见您喂的道明尼克种鸡很健康,所想从这儿买些鸡蛋。”
  老人家听到他这么说后,把门开得更大一些,并问道:“你为什么不用你的鸡蛋?”威伯满心真诚地说:“因为我的鸡下的蛋是白色的,不适合做蛋糕,我的太太想让我来买些棕色的蛋老妇人终于在这时候走出门来,开始态度温和地跟威伯谈起鸡蛋的事。然而威伯这时却指着院子里的牛棚说:“老太太,我敢打赌,您丈夫养牛赚的钱肯定没您养鸡赚得多:”
  老妇人立刻开心了。是的,她丈夫多少年来,一直不承认这个事实。于是她将威伯当做知己,引他到鸡舍参观。威伯嘴甜,说的话句句中听,并说,如果采用电灯照明,蛋的产量会更多,老妇人完全忘记了他是个推销电的,转而问威伯用电是否合算。如此,威伯对她进行了完满的解释。
  两周之后,威伯的公司收到了老太太寄来的用电申请书。
  可以想象,威伯如果一开口就直入用电主题,一定会被老妇人拒绝。而他采用曲线表达,通说一些恭维的话,很自然地涉及了用电的问题,而得知电灯照射对鸡蛋产量的刺激,让老妇人心花怒放,威伯推销用电的目标自然也就达到了。来源:www.xichuang168.com

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