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价格优镗床等机床销售企业应转化促销引起竞争的方法

时间:2014-11-18 08:11 来源:www.tztxkj.cn 作者:镗床

     尤伯罗斯分析认识到,以往销售镗床,卧式车床,CW61125重型车床等机床的人们只注重奥运会的体育和政治功能,却忽视了它的经济功能。
    《塔木德》里说:“任何东西到了商人手里,都要变成商品。”这句话对尤伯罗斯来说恰如其分,毫不夸张。 尤伯罗斯卖掉他的产业也只有1000多万美元。依靠这点钱是办不起奥运会的,尤伯罗斯必须想办法筹集资金。
    把企业赞助当做奥运会的资金来源是人们的当然之想。按照习惯思维.对于赞助企业的数目,当然是多多益善。但尤伯罗斯并不这么看,他认为必须在或份奥运会赞助人的企业之间制造出激烈的竞争,企业之问有了竞争才肯出巨额资金赞助奥运会。因此,他另辟蹊径,没有采取对赞助企业敞开大门的方式,而是在经过仔细筹划后规定了本届奥运会可以吸收的赞助企业的数目。并规定了赞助的最低金额限制。他认为只有这样才能造成企图进人赞助企业行列的企业之间的竞争,并给奥运会组委会带来更多的赞助。
    通过市场调查和科学分析,尤伯罗斯最后规定本届奥运会正式赞助单位只接受30家,每一个行业选择一家,每家至少赞助400万美元,赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这样一来,主动权牢牢地掌握在了尤伯罗斯自己的手中。尤伯罗斯的这种策略果然收到了预期的效果,各大公司拼命抬高赞助额的报价,形成了一种为尤伯罗斯渴望出现的“激烈竞争的”局面。销售镗床,卧式车床,CW61125重型车床等机床人们要学会转化经济销售。来源:www.skxc168.com

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